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活用事例 Case Study

【コンサルサーチからのご提案】
営業組織のマネジメント改革コンサルティング

営業に管理ができていないなど、組織的な課題が見受けられる

営業部門において以下の課題が見受けられた

・提案の成功した事例・ポイントを分析できていない

・成功のポイントを共有し、横展開し、良いやり方をできていない

・ナレッジ(知識)ノウハウの共有ができていない

⇒以上のような要因で、営業の数字が上がっていないのでは?という仮説があった

営業準備、同行営業など、営業のプロフェッショナルが徹底的に指導した

実施事項・施策
■コンサルタントが実際に営業準備を実施して見せた
・実際にコンサルタントが、提案先に向けた営業・提案資料を、効率的にポイントを押さえ作成

■実際に実行し、成功の要素を抽出
・顧客に響く提案を行うよう改善していくノウハウもなければ、提案営業を行うリソースも足りない

■成功の要素を研修にて展開。個別に指導
・研修にて、実際に行った提案手法を営業部門に紹介し、営業部員のトレーニング。
・個別に社員に対して定期的な指導を実施

指導したことを、組織全体に展開した

■営業社員のディスカッション能力の向上し、顧客とより深い議論を短時間でできるようになった
・柔軟な発想力。物おじしない発言。人の意見をきちんとまとめていける論理思考力が向上した

■営業社員の資料作成能力向上
分かりやすいプロフェッショナルのビジネス資料を作成できることようになった

実施のポイント

★口を出すだけではない「実際に現場に入り込み、実行を支援する」コンサルタントが、共に汗をかきながら支援したため、プライド高き営業社員が賛同したこと



少しでも興味を持たれた方は、
以下のフォームからお問い合わせください。

コンサルサーチのご説明にうかがわせて頂きます。
その場で状況を伺わせていただき、必要であればコンサルタントの提案をさせていただきます。
コンサルタントの提案は無料です。

課題等が具体的でなくても構いません。
コンサルタントの活用方法のポイントなどのご提供、
またディスカッションさせていただくことも可能です。お気軽に。

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