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よくあるご質問

企業担当者様から良くある質問と質問に対する回答

1. サービス全般についての質問

1-1. 「フリー・独立のコンサルタント」とは何ですか?

コンサルサーチ事業および当ウェブサイトでは、”フリー・独立のコンサルタント”を「有名な大手コンサルティング会社に正社員として属さず、個人事業主、小規模(1~10人程度)の会社、フリーランス、インディペンデントコントラクター(IC)等の形態で、コンサルティングサービスを提供するコンサルタント」とさせて頂いています。

なお、Wikipediaによると「コンサルティング (consulting) とは、企業(まれに行政など公共機関)などのクライアントに対して、専門知識を活用するなどし、客観的に現状業務を観察して現象を認識、問題点を指摘し、原因を分析し、対策案を示して企業の発展を助ける業務を行うこと」となっています。

1-2. どんな課題やテーマが依頼できますか?

戦略立案、既存事業、コスト削減…など、経営にかかわるあらゆる課題の解決から、その戦略や施策の「実行」を支援することまで、様々なコンサルティングテーマを依頼することが可能です。詳しくはこちらの活用事例紹介ページをご覧ください。
また、弊社のコンサルタントへの過去の紹介案件がこちらからご覧いただけます。

1-3. 会社の業種や大きさに関わらず、依頼できますか?

企業の業種や規模に関わらず依頼可能です。
売上数兆円の大企業から、売上数億円の企業まで、様々な規模の企業に対応します。

1-4. コンサルサーチに依頼するメリットは?

弊社の仕組みで、コンサルタントに依頼すると、プロジェクトの成功確率は高まり、またその結果、効果の出る可能性がに高まります。ポイントは大きく3つあります。

  • 弊社パートナー650人の中から人選。(周りにいる知人などの)少人数のコンサルタントから選ぶよりも、より最適な人材を選定できます。
  • コンサルタントが一人でお客様の問題解決に関わるのではなく、弊社スタッフがお客様とコンサルタントの間に入り様々な調整を行います。
  • 提案をするコンサルタントが、そのままプロジェクトも担当します。コンサル会社に依頼した場合、プロジェクトや進め方の提案・契約までは、優秀なパートナークラスのコンサルタントが行い、プロジェクトが始まると若手のコンサルタントが対応するなどの場合があり、これが顧客の不満につながることがあります。

1-5. コンサルタントを活用した経験がなく不安です。本当に成果が出ますか?

初めてコンサルタントを活用する企業様に対しても、弊社ワークスタイルラボが、コンサルタントの募集~評価・選定~契約まで進め方についてのアドバイスを無料で提供します。

1-6. 株式会社ワークスタイルラボのスタンスは、コンサルの味方ですか?クライアントの味方ですか?貴社のスタンスを教えてください

弊社はお客様やコンサルタントと末永い信頼関係を築くことを、何よりも大事にしたいと思っています。
自己の利益を求めるために短期の利益に走ることなく、本当にお客様にとってどうすればいいのか?を助言することにより信頼を勝ち得ていくことを信条としています。そのため、コンサルに肩入れすることもなく、中立に、クライアント様企業の価値が向上するための助言をするというスタンスを取らせて頂きます。

2. パートナーコンサルタント人材についての質問

2-1. どのような経歴を持った方が多いのですか?

大きく2つにわけると、「コンサルティング会社を経て独立したコンサルタント」と「(コンサルティング会社を経ずに)事業会社を経て独立したコンサルタント」に分けられます。登録者の割合は、コンサルティングファーム出身の方が6割、事業会社出身の方が4割となっています。

コンサルティングファーム出身者は様々な種類のファーム出身者が登録しています。外資系戦略コンサルティングファーム出身者はもちろん、総合系コンサルティングファーム出身者、ITファーム出身者、人事ファーム、特化型ファーム出資者など、様々なコンサルティング会社出身のコンサルタントがいます。

事業会社出身のコンサルタントの過去のキャリアは様々です。業種別では、製造メーカー、サービス業、小売業、WEB・IT関係など、多種多様にわたっています。職種別では、総務・人事・経理などバックオフィス部門、企画開発、工場・生産部門、設計・開発部門、営業・マーケティング部門など、様々な職種に渡る企業の出身者がいます。

もちろん、事業会社とコンサルティング会社の両方を経験して独立した方もたくさんいます。

詳しくは以下2つのページ
● コンサルタントデータベース
● コンサルタント人材の横顔
をご覧ください。どのようなコンサルタントが登録されているか?概要が記載されています。


2-2. コンサルタントって、口を出すだけで実行せず、成果にコミットしてくれないイメージがありますが…

2000年以前ぐらいには、コンサルタントというと「綺麗な絵(戦略)を描く」というイメージが強く、また、それに対し「実行できない戦略で無意味だ」といったような批判もありました。

クライアントもコンサルタントも「成果」を生まなければ、プロジェクトを行う意味はないと考えている点は一致しています。あらゆる成果は「企画立案 → 実行」の2つのプロセスを経るわけですが、近年コンサルティング業界の中に「戦略を立てても実行しなければ意味がない」、「どちらかというと実行することの方が難しい場合があり、実行の方が価値が高い」といった考え方も出始めており、「実行支援」に力点を置いたコンサルティングサービスを提供しているコンサルタントも多くいます。

すなわち、
(1)計画を立てるプロジェクトもあれば
(2)実行を支援するプロジェクトもあります。
口を出すだけでなく、現場に入りこんで実行し、最後までやり抜く支援を行わせていただくことも提案できます。
(回答日:2014年2月6日)

3. 依頼内容に関する質問

3-1. 興味があるのですが、課題が具体的でなく、今すぐ頼むかどうかわかりません何を相談したらよいかわからないのですが…。

まずはサービスの説明に伺わせていただきますので、こちらからお問い合わせください。しつこい営業・勧誘などはしておりませんのでご安心ください。

また、弊社のサービスの概要のみならず、コンサルティング業界全般の事をご説明させて頂きます。実際のところ、お客様にとって弊社のサービスを使うより、大手コンサル会社に依頼した方が良い場合などもございます。そういった場合にも「クライアント様のためアドバイスを行います」。弊社のメリット・デメリット関係なく、クライアント企業様の企業価値を高めるための方法を一緒に考えさせていただきます。そうすることによって、末永くお付き合いいただき、いつの日か弊社のコンサルタントに発注頂ければと考えています。

なお、サービスを理解して頂いた後にも、コンサルタントに依頼する課題や求める成果を明確にするためなどに、何度か弊社コンサルサーチ(株式会社ワークスタイルラボ)のスタッフがディスカッションさせて頂く必要があると思っています。

3-2. コンサルタント1人から依頼できますか?大人数のチームでの提案は不要です。1人でプロジェクトを行ってもらうことは可能ですか?

もちろん可能です。
「コンサルファームに依頼すると3~4人のチームを提案してくるが、そんなに予算もなく、一人で良いのだが…」という場合にも是非ご活用ください。

「比較的小さな効果のために、コンサルタントへの小さな投資でもコンサルタントが活用できる」
「小さな規模の会社でも、一流のコンサルタントに依頼ができる」
そういう選択肢を日本の企業様に提供し、日本企業がより元気になる側面支援をし、日本が元気になっていけばよいと思っています。

3-3. 契約の期間に決まりはありますか?

1か月、1週間、1日、1時間の単位でも契約は可能です。
「一か月間、週2日」等の契約も可能です。「フレキシブルな対応」は弊社のウリの一つです!

4. 費用についての質問

4-1. コンサルタントを雇う費用は、どれぐらいかかりますか?

訪問型(週1回~月1回訪問するプロジェクト)では1か月10万円~50万円程度。客先常駐型のプロジェクトだと1か月80万円/人~250万円/人超程度です。登録人材のレベル・年齢等によりバラバラなので、予算を指定していただき、その範囲でできることを提案することも可能です。
※また、稼働率を下げることにより、予算を抑えることは可能です(たとえば、週のうち2日だけ訪問するなど)。
※本ウェブサイトでご紹介するフィーは大よその目安です。詳しくはお問い合わせください。

4-2. 費用についてよく分からない為、相場を教えて頂きながら、相談に乗って頂きたいのですが…

もちろん相談に乗らせて頂きます。予算を決めてご依頼いただくことも可能ですし、当社から見積もりを提示させて頂くことも可能です。「達成すること(成果、効果)」と「費用」の2つがベストマッチし、投資対効果が最大になるように支援させて頂きます。

5. サービスの流れ・利用方法や契約についての質問

5-1. 契約形態を教えてください。

プロジェクトの内容により、
(1)弊社と業務委託契約を結ぶ場合と、
(2)登録人材とお客様で直接契約頂く場合
を弊社で指定させていただきます。詳しくはお問い合わせください。

5-2. 契約までの流れを教えてください。

問合せ/ご依頼→内容確認→プロジェクト提案作成→ プロジェクト提案→提案評価→打合せ→プロジェクトスタートとなります。

契約までの流れ

5-3. 問合せから、プロジェクト開始まで、どの程度の時間がかかりますか?

最短で1週間、通常2週間~1か月程度とお考えください。

初めてお問い合わせ頂いたお客様には、弊社の事業・サービスの説明に伺わせて頂いております。顔の見える信頼関係を大切に事業を行っているためです。その際に依頼したいコンサル案件の概要を聞かせて頂き、弊社に持ち帰り、依頼するコンサルタントの検討を始めます。

その後は弊社の提案の質(想定通りのコンサルタントが提案できるか?)や、クライアント様の意思決定の速さ次第の部分もあります。
(回答日:2014年1月31日)


5-4. 提案を依頼すると、何名程度のコンサルタントを提案して頂けますでしょうか?

案件内容によりますが、0人~20人程度になります。平均では3人程度になります。
(回答日:2014年1月31日)


コンサルタントの提案を依頼したい時、どういう内容をつたえればいいのでしょうか?

コンサルタントが必要な場合には、分かる範囲で以下の項目を、メール・電話などでご連絡いただければ幸いです。

1.タイトル
2.クライアント
3.案件概要
4.依頼事項・期待役割
5.必要スキル(must)
6.必要スキル(nice to have)
7.年齢レンジ
8.希望レベル
9.フィー(月単価)
10.必要稼働率
11.期間
12.稼働場所
13.その他

※決定している内容だけで結構です。
(回答日:2014年1月31日)

6. プロジェクトについての質問

6-1. どのような流れで業務を行いますか?

課題・プロジェクトにより、色々な進め方があります。ご相談の上決定させてください。
売上向上、利益向上、コスト削減、組織力向上、モチベーションUPなど、「何を経営者が望まれるか?」によります。課題が整理されていな場合も多いため、経営者の頭の中の整理から入る場合も多いです。

課題解決の一般的な進め方は、以下のような流れになることも多いです。
1.プロジェクトの目的・対象とする業務など範囲の決定
2.ヒアリング、データ収集などを経た現状調査
3.原因の特定・分析
4.施策・打ち手の洗い出し
5.施策・打ち手の投資対効果の資産、評価および優先順位付け
6.実行計画、スケジュールの作成
7.打ち手・施策の実行、改善後のモニタリング

もちろん、これ以外にも進め方は様々です。

6-2. プロジェクトの期間はどれくらいになりますか?

1か月から3年と、テーマによりバラバラですので、ご相談の上決定させてください。

7. その他の質問

7-1. 依頼していたコンサルタントがとても有用な場合、社員への登用も可能でしょうか?

場合によってはお互い合意した場合、社員への登用もあり得ますが、初めからそのような形を希望される場合には事前にご相談ください。過去に実績として2例ほど社員になったケースがございます。
(回答日:2014年2月1日)

7-2. 請負契約ではなく、有期雇用契約をしたいのですが可能でしょうか?

コンサルタントがOKすれば可能です。弊社は有料職業紹介の免許を持っております。フィーについてはご相談させてください。

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コンサルティングファームの皆様からよくある質問


上記の質問に加え、コンサルティングファームの皆様から良く頂く質問をまとめました。

8-1. コンサルサーチにコンサルタントを依頼することで、コンサルファームにとってどのようなメリットがありますか?

以下のようなメリットがあります。

  • 【即戦力リソース】コンサルタントのリソースが不足しており、即戦力の人材が必要な時に、コンサル会社で鍛えられた高いスキルの人材をリーズナブルに活用できる
  • 【異なった専門テーマ】そのコンサルティング会社が得意とするテーマと異なるテーマを依頼された場合に、社内にノウハウがなく、専門人材が必要な場合、ノウハウを持った人材を見つけられる。
  • 【営業提案支援リソース】忙しくて、提案書を作成している時間がない場合。提案リソースとして活用できる。

8-2. 1人月(100%稼働)の発注ではなく、週に1日(20%)だけ支援すること等も可能でしょうか?

可能です。20%(週1日)、60%(週3日)など、稼動率を調整し、契約を結ぶことが可能です。
「若手コンサルタントでガンガン手が動かせる人に依頼したい」という場合には100%稼働の依頼が多いですが、「その分野のアドバイザーとして知恵を貸してほしい」などの場合には、20%でシニアコンサルタントがアサインされています。


8-3. 機密保持は大丈夫でしょうか?

もちろんプロジェクト開始前には機密保持契約(NDA)を締結させて頂きます。弊社からクライアントへのヒアリング・提案段階であっても、必要であれば機密保持契約は結ばせて頂きます。

また、弊社パートナーコンサルタントにはプロフェッショナルとしての心構えとして弊社独自の「プロフェッショナル行動規範」を順守させています。機密保持もその一環としプロとして守ることを期待されます。


8-4. 必要になった時に依頼するため、稼働可能なコンサルタントの状況を適宜知っておきたいですが、可能でしょうか?

弊社より、稼働可能なコンサルタントのリスト「アベイラブルコンサルタントリスト」を、毎月送付させていただいております。送付を希望される方はinfo@workstyle-lab.comにお問い合わせください。

例: 2014年01月のアベイラブル・コンサルタントリスト
2013年12月のアベイラブル・コンサルタントリスト
2013年11月のアベイラブル・コンサルタントリスト


8-5. コンサルティング案件や、コンサルタントの紹介をやっていますが、協業してくれませんか?

コチラのメールアドレス info@workstyle-lab.comまで、お問い合わせ頂ければ幸いです。折り返しご連絡させて頂きます。
(回答日:2014年1月31日)

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ファンド・金融機関の皆様からよくある質問


上記の質問に加え、ファンド・金融機関の皆様から良く頂く質問をまとめました。

9-1. 投資先・融資先の会社でどのような活躍を期待できますか?

投融資先の立て直し計画の策定、実行の支援、実際のマネジメント、経営のモニタリング等を担当し、企業価値を高めます。

また、特定業界にいて、経験からくる具体的な専門知識が必要な場合、そのような知識を持った人材を探すことも可能です。お問い合わせください。

9-2. プロ経営者の派遣はやっていますか?

はい。登録者の中から紹介させて頂くことはもちろん、有料職業紹介の免許を活かし、市場から人材を探します。1年間などの有期雇用契約(契約社員での契約)についてもコンサルタントさえOkすれば可能です。

先日、某アパレル企業への営業本部長の採用を支援しました。ヘッドハンティング的な動きも可能です。(回答日:2014年2月1日)

9-3. 東京・大阪・名古屋など以外の地方は対応可能ですか?

対応可能です。ただし交通費・宿泊費などはご相談とさせてください。